Pago seguro por Hotmart.
Meses sin intereses y facilidades de pago disponibles.
Devolución dentro de los 7 días naturales siguientes a la compra.

No nos enseñan esto en la universidad

Te enseñaron a estudiar expedientes, interpretar normas, redactar contratos, diseñar estrategias y defender asuntos complejos. Pero probablemente nadie te enseñó a conseguir clientes, conducir una reunión comercial, defender tus honorarios o dar seguimiento sin sentir que estás rogando.

Por eso tantos abogados dependen casi por completo de los referidos. Cuando llegan, todo parece funcionar. Cuando no llegan, el despacho se queda esperando.

Y esperar no es una estrategia comercial.

Si tu firma no tiene un proceso comercial claro, cada posible cliente se convierte en una improvisación. Explicas demasiado, cotizas bajo presión, respondes objeciones como puedes y dejas que la decisión del cliente se enfríe.

El resultado suele ser incómodo: trabajas mucho, atiendes consultas, mandas propuestas y aun así no siempre conviertes esas conversaciones en contrataciones rentables.

La confianza no sustituye a la venta. La venta construye confianza

Vender servicios jurídicos no significa presionar, prometer resultados imposibles ni convertir tu despacho en una tienda de promociones.

Vender, en la práctica profesional, significa ayudar al cliente a decidir con información suficiente: entender su problema, identificar lo que está en juego, explicar con claridad tu valor, proponer un camino razonable y acompañar la decisión sin manipularla.

El cliente jurídico moderno compara, investiga en Google, pregunta a la inteligencia artificial, pide opiniones ajenas y rara vez contrata sin sentir que te conoce. Si tú no sabes conducir esa conversación, alguien más lo hará por ti.

Este taller existe para que dejes de vender por intuición y empieces a hacerlo con método.

Al terminar tendrás un proceso comercial organizado para tu despacho

Durante el taller vas a estructurar una forma más clara, ética y rentable de vender tus servicios legales. El objetivo es que puedas pasar de “ver qué sale” a conducir un proceso comercial básico, medible y repetible.

• Definir con mayor precisión a qué tipo de cliente quieres atraer.
• Comunicar tu propuesta de valor sin sonar genérico ni intercambiable.
• Hacer mejores preguntas antes de proponer soluciones.
• Conducir conversaciones de diagnóstico con metodología SPIN aplicada a servicios jurídicos.
• Cotizar honorarios con más estructura y menos ansiedad.
• Responder objeciones sin justificarte ni bajar el precio por reflejo.
• Dar seguimiento con orden, sin perseguir ni desaparecer después de enviar una propuesta.
• Crear un plan de implementación de 30 días para tu despacho.

Lo que trabajaremos durante las 12 horas

• Reprogramación comercial para juristas: El mito del abogado que “no vende”, la psicología del cliente jurídico moderno y por qué vender servicios legales puede ser ético y necesario.
• Sistema comercial de una firma legal: Diferencia entre branding, marketing y ventas; embudo comercial; roles mínimos de un proceso comercial jurídico.
• Prospección sin perseguir clientes: Relaciones de máximo valor, clientes actuales y antiguos, aliados, fuentes de referencia y conversaciones comerciales sin desesperación.
• Conversación de diagnóstico: Método SPIN aplicado a servicios jurídicos: situación, problema, implicación y necesidad. Incluye enfoques para servicios preventivos y litigio.
• Seguimiento, objeciones y cierre: Pipeline, CRM básico, métricas mínimas, manejo de objeciones con método IUS, señales de compra, microcierres y defensa de honorarios.
• Fidelización, referidos e implementación: Experiencia del cliente jurídico, programa de referidos, errores comunes y plan de acción de 30 días con checklist y plantillas base.

Este taller es para ti si eres abogado y ya ejerces

• Eres abogado independiente y quieres dejar de depender solo de referidos.
• Eres socio o dueño de una firma pequeña o boutique y necesitas ordenar tu proceso comercial.
• Vienes de una firma grande y ahora necesitas aprender a generar tus propios clientes.
• Tienes especialidad jurídica, experiencia técnica y buenos servicios, pero no una metodología clara para venderlos.
• Quieres aumentar la rentabilidad de tu práctica sin convertirte en un vendedor agresivo ni competir solo por precio.

Detalles del taller

Ventas para abogados: Cómo atraer más y mejores clientes con ética profesional, sin improvisar ni competir solo por precio.

• En vivo, en línea, por Google Meet
• Lunes 17 a jueves 20 de agosto de 2026
• 19:00 a 22:00 horas, GMT-6
• $6,960 MXN IVA incluido
• Duración total de 12 horas
• Acceso de por vida a las grabaciones para inscritos
• Material descargable de trabajo
• Pago seguro a través de la plataforma Hotmart, con meses sin intereses y facilidades de pago disponibles
• Devolución dentro de los 7 días naturales siguientes a la compra

5 ediciones anteriores. Más de 300 abogados formados

Este taller ya se ha impartido en 5 ediciones y ha sido tomado por más de 60 profesionales. Quienes han participado destacan que el contenido es:

• “Muy útil”.
• “Se pasa volando”.
• “Aplicable de inmediato”.

¿Quién imparte el taller?

Soy Gibrán Miguel, abogado, profesor y formador de juristas desde 2008. He dedicado buena parte de mi trabajo a enseñar aquello que rara vez se enseña en la universidad, pero que resulta indispensable para ejercer con mayor libertad, autoridad y rentabilidad: administración de despachos, branding, marketing jurídico y venta de servicios legales.

Este taller reúne experiencia práctica, herramientas comerciales y una mirada ética sobre la venta jurídica. No está diseñado para que memorices frases prefabricadas, sino para que puedas ordenar tu proceso comercial y tomar mejores decisiones en cada conversación con un posible cliente.

Tu conocimiento jurídico merece una mejor forma de convertirse en clientes

Tener buena técnica jurídica ya no basta para sostener una práctica rentable. Puedes saber mucho, trabajar bien y aun así perder oportunidades si no sabes explicar tu valor, diagnosticar comercialmente, cotizar con método y dar seguimiento.

Este taller está diseñado para ayudarte a construir ese proceso sin abandonar la ética profesional y sin convertirte en alguien que no eres.

La inversión regular es de $6,960 MXN IVA incluido. Podrás pagar de forma segura por Hotmart, con meses sin intereses y facilidades de pago disponibles.

El Derecho no se vende como un producto genérico. Pero sí se comunica, se cotiza y se convierte en un modo de vida. Eso es lo que vamos a trabajar.

Te agradezco mucho que hayas llegado hasta aquí.

Espero que disfrutes éste y todos los cursos, libros, talleres y manuales que constantemente estoy preparando para ti.

Mi único objetivo es enseñar todo aquello que nadie te enseña en la universidad pero que es necesario para que tú puedas monetizar tu conocimiento jurídico.

Que así sea.